Сейчас я раскрою вам детали своего подхода к разработке стратегии автоворонки, который помог одной онлайн-школе по нутрициологии (работаем по NDA) заработать более 15 миллионов рублей за полтора года на 6 разных автоворонках, которые я помог им спроектировать и запустить.

Мой подход базируется на трех простых, но важных принципах.

Перед тем, как создать стратегию, я глубоко погружаюсь в вашу ситуацию.

Для этого вам нужно заполнить специальный БРИФ, с которым я смогу понять:

ваши цели;
ваши ресурсы;
вашу тему и ваш продукт;
ваш средний чек и LTV;
и другие важные факторы, которые влияют на выбор стратегии.

А еще вам нужно будет прислать мне все маркетинговые МАТЕРИАЛЫ, которые у вас уже есть. Включая и действующую воронку (при ее наличии).

Как настоящий детектив, я внимательно изучаю ваш бриф и материалы. Много копаю. Думаю. Анализирую.

Если у вас уже есть воронка — оцениваю ее слабые и сильные стороны. Взлетит или не взлетит? Докрутить или выбросить?

Если воронки еще нет — опираюсь на то, что есть. Ваши ресурсы. Цели. Продукты.

Как вы уже поняли, у меня неплохая «насмотренность» — порядка 300+ реализованных автоворонок и 500+ проведенных консультаций с бизнесами из самых разных ниш.

Вот только представьте, что было бы, если бы вам нужно было проверить 20 схем воронок в своем проекте, чтобы выбрать лучшую.

Сколько времени это заняло бы? Минимум полгода.

(А финансовые затраты исчислялись бы миллионами рублей. Но мы же с вами не миллиардный бизнес, который может, спокойно заливать рынок деньгами и инвестировать в десятки направлений 🙂)

И всё это лишь для того, чтобы просто проверить ваши гипотезы.

Так вот: со мной вам НЕ нужно тратить время и деньги на тесты разных воронок. Ведь я УЖЕ проверил эти гипотезы для вас.

И из своего богатого опыта я подберу такую схему воронки, которая идеально ложится под ваш случай. Выберу лучшее из возможного.

Скорее всего я предложу сразу ДВА-ТРИ наиболее подходящих варианта стратегии — и расскажу плюсы и минусы каждого, а потом помогу выбрать среди них ТОП-1, на котором стоит сфокусировать усилия в первую очередь.

Идем дальше →

Если инструменты рабочие — почему бы не использовать их в стратегии вашей будущей воронки?

Я за точечную хирургию. Поэтому я ищу тот рычаг, с помощью которого мы сможем сгенерировать вам прибыль с МИНИМАЛЬНЫМИ усилиями.

Если проводите вебинары — значит, в первую очередь я смотрю, как усилить эти вебинары.

Если у вас есть хорошо продающийся трипваер — увеличиваем его продажи с помощью безвебинарной воронки.

Если хорошо продается основной продукт, но берут мало ВИП-тарифов — внедрим специальную «Воронку Отбора», чтобы поднять средний чек.

И так далее.

Принцип эссенциализма позволяет создать такую стратегию, которая будет проще и быстрее в реализации.

Что, согласитесь, очень даже неплохо.

Наконец→

Некоторые разработчики автоворонок присылают своим клиентам схемы воронок в простом вордовском документе или гуглдоке.

И это, простите, смешно 🙂

Не потому, что это непрезентабельно (хотя так оно и есть).

Дело в другом: наглядная визуализация нужна, чтобы вы четко ВИДЕЛИ, что включает в себя стратегия воронки. И смогли это применить.

Поэтому я использую сервис Miro, который позволяет как следует визуализировать автоворонки, от подписки до апсейлов.

Под каждый проект я создаю свою доску в Miro и переношу туда всё — от маркетинговых материалов до элементов технического задания.

Включая, конечно же, и саму схему (которую вы выберете из предложенных вариантов).

Как результат, вы получаете предельно наглядную схему воронки, в которой понятен каждый шаг.

Вы увидите всю механику, вплоть до изменения статусов подписчика в CRM-системе. С наглядным и понятным визуальным оформлением.

Вот как это выглядит:

В которой прописаны ключевые выводы и комментарии из встреч, а также пошаговый план запуска автоворонки, по которому можно начать производство.

Вот так выглядит дорожная карта:

Подробнее о всём процессе я расскажу чуть дальше.

Кроме этого на этапе разработки стратегии я всегда просчитываю прогноз окупаемости и закладываю пессимистичные показатели (KPI) под конкретный канал трафика и особенности бизнес-модели.

Вот пример:

Имея на руках такую стратегию:

Можно спрогнозировать потенциальный доход, конверсии и сроки окупаемости.
Можно переходить к составлению Технического Задания и дальнейшей сборке «цифровых активов» для автоворонки: подписной страницы, чат-бота, греющих видеороликов, статей и т.д.
Если есть своя команда, то получившееся «видение» можно «нарезать на задачи» и переходить к реализации.
Если команды нет — можно переходить к поиску исполнителей (подрядчиков), которые эту стратегию могут реализовать
А можно делегировать дальнейшую разработку моей команде, если мы поймём, что подходим друг другу (увы, под ключ я работаю не со всеми, приходится быть избирательным в выборе партнёров🙂)

А самое главное: повышаются шансы, что по этой стратегии воронка выстрелит с первого раза.

Представьте, что вам нужно добраться до Австралии. Как вам быстрее и надежнее это сделать: на плоту или на «Боинге»?

Так вот: стратегия по моему методу — это и есть «Боинг».

В этом случае я могу провести АУДИТ вашей действующей автоворонки или чат-бота.

Проанализирую имеющиеся материалы — чтобы найти «корень зла» и либо найду способ сдвинуть конверсии вверх за счёт точечной хирургии, либо предложу все разрушить и делать новое).

Покажу на конкретном примере, как это происходит.

Владелец одной онлайн-школы по нейросетям собирался закупить много трафика в ТГ-канал, рассчитывая, что установив ссылку на автовебинарную воронку в закрепе сможет сразу конвертировать этот трафик в продажи.

Клиент планировал заказать рекламы через посевы на 150-300к. И пришел ко мне за аудитом воронки.

И очень своевременно 🙂

Когда я проанализировал вебинар в воронке клиента, я нашёл там несколько фундаментальных косяков, которые срезали конверсию В РАЗЫ.

И предупредил его, что нынешняя воронка НЕ окупит трафик.

После чего выдал пошаговый план, как прокачать вебинарную презентацию, чтобы было больше продаж — и трафик мог окупиться.

С такими вот ситуациями я сталкиваюсь практически каждый день. И именно правильно составленная стратегия автоворонки уберегает клиентов от многих проблем.

С 2016 года я провожу аудиты, создаю стратегии и собираю чат-боты и автоворонки под ключ для самых разных компаний.

Основная моя специализация — онлайн-школы и B2B-услуги, но я работал и с другими нишами (см.список ниже)

Так что, скорее всего, и по вашей нише найдется кейс 🙂

Даже если такого кейса еще нет — это не проблема.
Ведь принципы составления стратегии универсальны, а мой опыт можно адаптировать под любую нишу.

И если вы продаете не снег эскимосам, то для вашего инфобизнеса или наставничества я смогу составить релевантные рекомендации.

Да, конечно.

Еще до того как начать работать с онлайн-школами, я наработал огромный опыт в лидген-воронках по разным темам.

Вот не полный список ниш, чьи воронки я разбирал:

И по-прежнему продолжаю работать с самыми разными онлайн-бизнесами. Автоворонки нужны практически ВЕЗДЕ.

Поделюсь кейсом из сферы услуг.

Клиент занимается продвижением аккаунтов на Авито.

Его ключевая проблема: надо больше клиентов, а текущие партизанские методы не масштабируются.

Поэтому он хочет вложиться в рекламу, чтобы получить квалифицированные горячие лиды на свои услуги. И здесь, на его взгляд, никак не обойтись без автоворонки.

Пообщавшись с ним, я:

1. Изучил материалы: аватар, лид-магниты, кейсы. По всему дал обратную связь, что докрутить
2. Дал клиенту 4 варианта запуска воронки — объяснил каждую схему и определил приоритетную.
3. Эту схему детализировал на Миро, передав по сути почти готовое техническое задание с текстами и картинками, которое можно моделировать и адаптировать под свою бизнес-специфику.

4. И напоследок помог клиенту чётко определить контент (смыслы) для каждого элемента, чтобы он смог сам написать нужные тексты, либо передать копирайтеру чёткое ТЗ.

Во-первых, как вы помните, я подбираю стратегию с учетом ваших реальных РЕСУРСОВ, чтобы вы не надорвались в процессе.

Тестовую автоворонку, которая позволит подтвердить или опровергнуть гипотезу, можно собрать за 2-4 недели практически под любой бизнес.

Во-вторых, я дам вам рекомендации, как воплотить любую стратегию силой малой команды.

В-третьих, если в процессе поймём, что нам приятно и продуктивно работать вместе — предложу варианты ее запуска или сборки (от варианта «под ключ» до более бюджетных решений в формате консалтинга или сопровождения.)

И вообще: техническая часть — самая простая (и дешевая) часть работы над любой автоворонкой.

При необходимости я достану свой блокнот с проверенными подрядчиками и смогу подобрать вам технаря на эту задачу.

Гораздо важнее технической части — маркетинг, копирайтинг и, конечно, стратегия от которой всё и отталкивается.

На следующей странице я расскажу, как можно разработать такую стратегию для вашего бизнеса (и/или провести аудит действующей стратегии).

Вместе с дорожной картой по реализации этой воронки.

И с целой кучей БОНУСОВ, с которыми собрать воронку можно будет еще легче (а конверсия будет еще выше).

Если вам это интересно, смело переходите на третью страницу.