без платной рекламы
без ведения блога
без утомительных созвонов
и без больших усилий
без ведения блога
без утомительных созвонов
и без больших усилий
Быстрые деньги для фрилансера, эксперта и агентства на Kwork.ru
[Кейс]
Как я заработал 2 000 000+ рублей, продавая недорогие стартовые услуги (500-5000 руб.)
Как я заработал 2 000 000+ рублей, продавая недорогие стартовые услуги (500-5000 руб.)
и каждый месяц получаю 2-3 заказа на основную услугу с чеком 600 000+
Пошаговый разбор кейса
Привет, коллега.
Меня зовут Василий Кокин, я эксперт по автоворонкам в интернете и руководитель компании «Формула продаж».
И в этом разборе я поделюсь с вами своим кейсом по работе с маркетплейсом фрилансерских услуг Kwork.ru.
Что уникального в этом кейсе? То, что ЧИСТО на Kwork.ru я заработал больше 2 миллионов рублей.
Из них 700 тысяч я сделал на недорогих стартовых услугах (трипваерах), стоимостью от 500 до 5000 рублей (сейчас уже продаю их за 15 000 руб.).
Меня зовут Василий Кокин, я эксперт по автоворонкам в интернете и руководитель компании «Формула продаж».
И в этом разборе я поделюсь с вами своим кейсом по работе с маркетплейсом фрилансерских услуг Kwork.ru.
Что уникального в этом кейсе? То, что ЧИСТО на Kwork.ru я заработал больше 2 миллионов рублей.
Из них 700 тысяч я сделал на недорогих стартовых услугах (трипваерах), стоимостью от 500 до 5000 рублей (сейчас уже продаю их за 15 000 руб.).
А дальше, после трипваера, я легче продаю свою основную услугу — разработку автоворонки под ключ со средним чеком 600 000+ рублей.
На самом деле, итоговых продаж благодаря Кворку даже больше, просто я не все сделки как следует промаркировал в AmoCRM 🙂
Математика выглядит примерно так:
Математика выглядит примерно так:
каждый месяц я получаю 20+ запросов с Kwork.ru;
10 из них закрываются на платную консультацию или аудит, принося мне 70-150 000 рублей прибыли ежемесячно;
10-20% покупает мою основную услугу за 600 000+ рублей.
10 из них закрываются на платную консультацию или аудит, принося мне 70-150 000 рублей прибыли ежемесячно;
10-20% покупает мою основную услугу за 600 000+ рублей.
То есть, благодаря Kwork.ru я в целом решил для себя вопрос СИСТЕМНОЙ лидогенерации для довольно дорогой услуги разработки автоворонок.
Я не вкладываю НИ КОПЕЙКИ в этот трафик 🙂
Kwork.ru находит мне его САМ!
Разве не это мечта любого фрилансера и digital-агентства?
Kwork.ru находит мне его САМ!
Разве не это мечта любого фрилансера и digital-агентства?
Чтобы не быть голословным…
Вот мой профиль на Kwork.ru.
Вот отзывы клиентов, каждый из которых ОПЛАТИЛ мою услугу.
Вот деньги, которые я заработал на Kwork.ru только на стартовых услугах и только за январь-февраль 2024 года — около 90К.
К слову, недавно сам ресурс поместил мой кворк (услугу) в рекомендации. И это твердая оценка того, что он пользуется БОЛЬШИМ спросом.
Хотите получить похожий результат?
Тогда устраивайтесь поудобнее и я расскажу вам…
Почему продажа недорогих услуг — легкий способ заработать и обеспечить себя клиентами на основной продукт.
Почему именно Kwork.ru дает такую возможность.
Как работает система 2-этапной лидогенерации, которая приносит полностью БЕСПЛАТНЫХ клиентов.
Как мне удалось раскачать мой аккаунт на Kwork.ru, чтобы он стабильно приносил поток заявок на платные консультации.
И как вам выстроить похожую систему для ваших услуг.
Почему именно Kwork.ru дает такую возможность.
Как работает система 2-этапной лидогенерации, которая приносит полностью БЕСПЛАТНЫХ клиентов.
Как мне удалось раскачать мой аккаунт на Kwork.ru, чтобы он стабильно приносил поток заявок на платные консультации.
И как вам выстроить похожую систему для ваших услуг.
Давайте уже к делу →
Головная боль любого фрилансера…
Где. Взять. Этих. Гребаных. Клиентов!
У 95% фрилансеров (как и агентств, экспертов и продюсеров) этот вопрос возникает постоянно.
Давайте посмотрим правде глаза: системная лидогенерация с постоянной автоворонкой и налаженным трафиком для фриланс-услуг — большая редкость.
Особенно если вы продаете услуги дорогие и сложные (в моем случае это разработка автоворонок стоимостью от 600 000 рублей).
Почему же так получается?
1. Платный лидген в онлайн-услугах очень часто не окупается.
Или приносит совсем уж холодных и нелояльных лидов, которые либо еще не скоро созреют, либо уже созрели, но ищут, где бы купить услугу за три копейки.
Прямо сейчас, пока вы читаете эти строки, десятки фрилансеров и диджитал-агентств пробуют выходить в каналы холодного лидгена: дают рекламу в ЯндексДиректе и закупают трафик в Телеграме. И для 90% из них эта история НЕ окупится, что сильно ударит по их мотивации…
Нет, конечно, я не говорю, что с этим трафиком нельзя эффективно работать. Но готовы ли вы, как я, тратить сотни тысяч рублей на такие эксперименты?
2. Работа на одной только сарафанке — нестабильна и непрогнозируема.
Это сегодня к вам пришел клиент по рекомендации, вы довольны и сыты.
А завтра — сидите без дела и курите бамбук.
И управлять этим процессом практически невозможно.
3. Личный бренд — это хорошо и правильно…
Но раскрутка личного бренда ГОДАМИ требует от вас постоянных усилий.
Посмотрим правде в глаза: большинству фриланс-специалистов не подходит модель постоянного ведения блога, где вы всегда на виду.
Чаще мы какое-то время активно ведем блог, а потом забрасываем, не получая мгновенных результатов.
Я и сам через это прошел.
4. Есть еще биржи фриланса, но не все приносят нужную нам отдачу.
Например, на одной из крупнейших бирж вам нужно ежемесячно вкладывать тысяч 10 рублей только за доступ ко всем опциям ресурса. И проводить много времени на ресурсе, давая отклики на проекты заказчиков.
Многие фрилансеры разочаровываются, не получив быстрой отдачи.
Но биржа бирже рознь. Например, маркетплейс фриланс-услуг Kwork.ru — совсем другое дело.
У 95% фрилансеров (как и агентств, экспертов и продюсеров) этот вопрос возникает постоянно.
Давайте посмотрим правде глаза: системная лидогенерация с постоянной автоворонкой и налаженным трафиком для фриланс-услуг — большая редкость.
Особенно если вы продаете услуги дорогие и сложные (в моем случае это разработка автоворонок стоимостью от 600 000 рублей).
Почему же так получается?
1. Платный лидген в онлайн-услугах очень часто не окупается.
Или приносит совсем уж холодных и нелояльных лидов, которые либо еще не скоро созреют, либо уже созрели, но ищут, где бы купить услугу за три копейки.
Прямо сейчас, пока вы читаете эти строки, десятки фрилансеров и диджитал-агентств пробуют выходить в каналы холодного лидгена: дают рекламу в ЯндексДиректе и закупают трафик в Телеграме. И для 90% из них эта история НЕ окупится, что сильно ударит по их мотивации…
Нет, конечно, я не говорю, что с этим трафиком нельзя эффективно работать. Но готовы ли вы, как я, тратить сотни тысяч рублей на такие эксперименты?
2. Работа на одной только сарафанке — нестабильна и непрогнозируема.
Это сегодня к вам пришел клиент по рекомендации, вы довольны и сыты.
А завтра — сидите без дела и курите бамбук.
И управлять этим процессом практически невозможно.
3. Личный бренд — это хорошо и правильно…
Но раскрутка личного бренда ГОДАМИ требует от вас постоянных усилий.
Посмотрим правде в глаза: большинству фриланс-специалистов не подходит модель постоянного ведения блога, где вы всегда на виду.
Чаще мы какое-то время активно ведем блог, а потом забрасываем, не получая мгновенных результатов.
Я и сам через это прошел.
4. Есть еще биржи фриланса, но не все приносят нужную нам отдачу.
Например, на одной из крупнейших бирж вам нужно ежемесячно вкладывать тысяч 10 рублей только за доступ ко всем опциям ресурса. И проводить много времени на ресурсе, давая отклики на проекты заказчиков.
Многие фрилансеры разочаровываются, не получив быстрой отдачи.
Но биржа бирже рознь. Например, маркетплейс фриланс-услуг Kwork.ru — совсем другое дело.
Kwork.ru стабильно позволяет мне зарабатывать на хлеб с маслом
С 2016 года я занимаюсь perfomance-маркетингом, чат-ботами и автоворонками.
И 60% всех моих клиентов я привлек через бесплатные источники трафика — и прежде всего, через Kwork.ru.
Именно этот ресурс обеспечивает меня потоком заказов на недорогие продукты.
Если бы не Kwork.ru, я бы мог закрыть свое агентство еще года два назад, потому что устал бы постоянно тратить энергию на поиск новых клиентов из других источников.
А здесь я до сих пор получаю выхлоп от работы, которую выполнил один раз несколько лет назад.
И 60% всех моих клиентов я привлек через бесплатные источники трафика — и прежде всего, через Kwork.ru.
Именно этот ресурс обеспечивает меня потоком заказов на недорогие продукты.
Если бы не Kwork.ru, я бы мог закрыть свое агентство еще года два назад, потому что устал бы постоянно тратить энергию на поиск новых клиентов из других источников.
А здесь я до сих пор получаю выхлоп от работы, которую выполнил один раз несколько лет назад.
Так, сейчас, когда я пишу эти строки, каждый месяц я получаю с Kwork.ru по 20+ входящих запросов от потенциальных клиентов.
При том что постоянно повышаю цены на мои стартовые услуги — они уже в 3-5 раз выше, чем у моих конкурентов!
Да, если вы опытный фрилансер или большое агентство, то можете сказать: «Вася, ну это не так и много».
Соглашусь. Но с маленькой поправкой:
1. Последние 2 года у меня уже нет необходимости в массовой продаже моих дорогих основных услуг.
У меня маленькое, бутиковое агентство с акцентом на индивидуальной работе.
Поэтому мне достаточно всего 2-3 клиента на разработку автоворонок (с чеком 600К+) каждый месяц. Причем часто это повторные клиенты, и они платят мне эти суммы на долгосрок.
Более того, 80% работы над ними берет на себя моя команда: мое производство загружено на 120%. И мне хватает времени на консультации на Kwork.ru.
2. Деньги, которые я зарабатываю на таких консультациях и аудитах, я просто кладу себе в карман.
А это от 10 000 рублей за 1-1,5 часа личной работы (включая подготовку и сам созвон) — совсем неплохо, я считаю 🙂.
Причем всю работу по привлечению этих клиентов делает за меня Kwork.ru.
3. И именно из числа довольных клиентов с консультаций и аудитов я получаю лидов на свои основные услуги.
А что еще важнее, это не просто лиды, а уже прогретые, лояльные клиенты, которых не нужно убеждать на многочасовых созвонах.
При том что постоянно повышаю цены на мои стартовые услуги — они уже в 3-5 раз выше, чем у моих конкурентов!
Да, если вы опытный фрилансер или большое агентство, то можете сказать: «Вася, ну это не так и много».
Соглашусь. Но с маленькой поправкой:
1. Последние 2 года у меня уже нет необходимости в массовой продаже моих дорогих основных услуг.
У меня маленькое, бутиковое агентство с акцентом на индивидуальной работе.
Поэтому мне достаточно всего 2-3 клиента на разработку автоворонок (с чеком 600К+) каждый месяц. Причем часто это повторные клиенты, и они платят мне эти суммы на долгосрок.
Более того, 80% работы над ними берет на себя моя команда: мое производство загружено на 120%. И мне хватает времени на консультации на Kwork.ru.
2. Деньги, которые я зарабатываю на таких консультациях и аудитах, я просто кладу себе в карман.
А это от 10 000 рублей за 1-1,5 часа личной работы (включая подготовку и сам созвон) — совсем неплохо, я считаю 🙂.
Причем всю работу по привлечению этих клиентов делает за меня Kwork.ru.
3. И именно из числа довольных клиентов с консультаций и аудитов я получаю лидов на свои основные услуги.
А что еще важнее, это не просто лиды, а уже прогретые, лояльные клиенты, которых не нужно убеждать на многочасовых созвонах.
Они просто говорят: «Вася, куда мне заплатить за реализацию автоворонки по твоей стратегии?»
И этих лидов в целом хватает, чтобы мое производство никогда не останавливалось.
В общем, вы поняли →
И этих лидов в целом хватает, чтобы мое производство никогда не останавливалось.
В общем, вы поняли →
Вся фишка — в недорогих стартовых услугах (трипваерах)
И в этом основное преимущество сервиса Kwork.ru. Которое, впрочем, поняли далеко не все…
Когда создавался Kwork.ru, его философией стала продажа недорогих услуг (кворков) по фиксированной цене. Это было повторение модели магазина фриланс-услуг, которую чуть раньше на западном рынке реализовал Upwork.com.
Каждая услуга на Kwork.ru продавалась за 500 рублей (или кратно этой стоимости).
Многие коллеги восприняли это неправильно — как призыв продавать за копейки свои основные услуги.
(И поэтому до сих пор здесь можно увидеть много копеечных услуг.)
Но я как профессиональный автоворонщик быстро просек тему 🙂
Когда создавался Kwork.ru, его философией стала продажа недорогих услуг (кворков) по фиксированной цене. Это было повторение модели магазина фриланс-услуг, которую чуть раньше на западном рынке реализовал Upwork.com.
Каждая услуга на Kwork.ru продавалась за 500 рублей (или кратно этой стоимости).
Многие коллеги восприняли это неправильно — как призыв продавать за копейки свои основные услуги.
(И поэтому до сих пор здесь можно увидеть много копеечных услуг.)
Но я как профессиональный автоворонщик быстро просек тему 🙂
То есть, в том, чтобы выстроить мини-воронку из продуктов:
✔️ лид-магнит — это цепляющее описание услуги (объявление);
✔️ трипваер — это недорогая (относительно основного продукта) консультация или аудит, реже простая услуга под ключ;
✔️ основной продукт — это более комплексная работа, например, по реализации стратегии, которую вы разработали для клиента на консультации.
Когда я это понял, то выстроил систему кворков, с которых уже закрывал на дорогой основной продукт. И начав с небольших сумм, постоянно поднимал стоимость и консультаций, и основной разработки.
Чуть ниже я расскажу, как это устроено.
✔️ лид-магнит — это цепляющее описание услуги (объявление);
✔️ трипваер — это недорогая (относительно основного продукта) консультация или аудит, реже простая услуга под ключ;
✔️ основной продукт — это более комплексная работа, например, по реализации стратегии, которую вы разработали для клиента на консультации.
Когда я это понял, то выстроил систему кворков, с которых уже закрывал на дорогой основной продукт. И начав с небольших сумм, постоянно поднимал стоимость и консультаций, и основной разработки.
Чуть ниже я расскажу, как это устроено.
Суть именно в том, чтобы за небольшие деньги продать первый недорогой продукт (трипваер) — а уже с него закрывать заказчика на основные услуги.
Почему это хорошо работает?
Видите ли, наши клиенты — такие же люди, как и мы. Со своими страхами и тараканами в голове.
И им СТРАШНО заказывать сразу основной продукт. Особенно если тот стоит ощутимых денег.
❌ А вдруг фрилансер пропадет, не выполнив обязательств?
❌ А вдруг прихватит с собой предоплату?
❌ А если не справится и деньги не вернет?
Заказывать фриланс-услугу у незнакомого человека СТРАШНО. Никогда не знаешь, встретишь ли профессионала или напорешься на пустышку.
К слову, именно поэтому так хорошо работает сарафанка. Клиенту нужно, чтобы кто-то знакомый лично порекомендовал ему исполнителя. Так ему намного спокойнее.
Что, впрочем, не избавляет от возможных проблем 🙂
Но, помимо сарафанки, есть и другой вариант — попробовать стартовый продукт исполнителя, его ТРИПВАЕР.
Это вариант, в котором клиент может прощупать, насколько вы эксперт в своей области, прежде чем сделать заказ на высокий чек.
И Kwork.ru дает клиенту такую возможность: начать не с основной услуги, а с более простого и легкого шага:
✔️ с аудита существующего проекта;
✔️ с платной консультации или диагностики;
✔️ с разработки стратегии.
Причем сам механизм ресурса защищает клиентов от обмана: пока заказчик не отметит работу выполненной, исполнитель не получит свои деньги.
Например, в моей теме, разработке автоворонок, стратегия — мастхэв перед заказом воронки.
Да, далеко не все клиенты и не всегда сразу после разработки стратегии приходят ко мне за основной услугой.
Часто мы не сходимся по бюджету (особенно сейчас, когда моя автоворонка стоит от 600 000 руб.).
Но благодаря моим рекомендациям у человека всегда возникает понимание, куда ему двигаться дальше.
И им СТРАШНО заказывать сразу основной продукт. Особенно если тот стоит ощутимых денег.
❌ А вдруг фрилансер пропадет, не выполнив обязательств?
❌ А вдруг прихватит с собой предоплату?
❌ А если не справится и деньги не вернет?
Заказывать фриланс-услугу у незнакомого человека СТРАШНО. Никогда не знаешь, встретишь ли профессионала или напорешься на пустышку.
К слову, именно поэтому так хорошо работает сарафанка. Клиенту нужно, чтобы кто-то знакомый лично порекомендовал ему исполнителя. Так ему намного спокойнее.
Что, впрочем, не избавляет от возможных проблем 🙂
Но, помимо сарафанки, есть и другой вариант — попробовать стартовый продукт исполнителя, его ТРИПВАЕР.
Это вариант, в котором клиент может прощупать, насколько вы эксперт в своей области, прежде чем сделать заказ на высокий чек.
И Kwork.ru дает клиенту такую возможность: начать не с основной услуги, а с более простого и легкого шага:
✔️ с аудита существующего проекта;
✔️ с платной консультации или диагностики;
✔️ с разработки стратегии.
Причем сам механизм ресурса защищает клиентов от обмана: пока заказчик не отметит работу выполненной, исполнитель не получит свои деньги.
Например, в моей теме, разработке автоворонок, стратегия — мастхэв перед заказом воронки.
Да, далеко не все клиенты и не всегда сразу после разработки стратегии приходят ко мне за основной услугой.
Часто мы не сходимся по бюджету (особенно сейчас, когда моя автоворонка стоит от 600 000 руб.).
Но благодаря моим рекомендациям у человека всегда возникает понимание, куда ему двигаться дальше.
Вот так я и получаю СТАБИЛЬНЫЙ поток лидов на основную услугу.
Что, согласитесь, критически важно для любого фрилансера или агентства.
И самое приятное — я ничего не плачу за рекламу 🙂. Если, конечно, не считать комиссии сервису с оплаченных недорогих услуг (20%).
Но эта комиссия окупается мне многократно, потому что этот поток оплат трипваеров и заказов основных услуг идет ко мне самотеком.
Что, согласитесь, критически важно для любого фрилансера или агентства.
И самое приятное — я ничего не плачу за рекламу 🙂. Если, конечно, не считать комиссии сервису с оплаченных недорогих услуг (20%).
Но эта комиссия окупается мне многократно, потому что этот поток оплат трипваеров и заказов основных услуг идет ко мне самотеком.
Каждый раз клиент получает ценность ВЫШЕ, чем стоит консультация. И благодаря wow-эффекту многие клиенты решаются воплотить эти рекомендации руками моей команды — уже за совсем другие чеки.
Вот так это происходит — наглядно
1. Клиент задал мне вопрос по кворку:
2. Оплатил кворк:
3. Я провожу для него аудит/разработку стратегии:
4. Мы договариваемся об авансе за разработку автоворонки под ключ, и я получаю перевод:
Вам достаточно один раз залить 10-30 кворков, а дальше вы можете:
✔️ повышать цены;
✔️ корректировать описания;
✔️ и иногда добавлять новые кворки.
Всё это занимает несколько часов в месяц.
Параллельно с выкладкой новых, ваши старые кворки будут обрастать отзывами и подниматься всё выше в выдаче маркетплейса услуг.
А некоторые из них попадут в поисковую выдачу и принесут вам органический трафик из поисковых систем.
✔️ повышать цены;
✔️ корректировать описания;
✔️ и иногда добавлять новые кворки.
Всё это занимает несколько часов в месяц.
Параллельно с выкладкой новых, ваши старые кворки будут обрастать отзывами и подниматься всё выше в выдаче маркетплейса услуг.
А некоторые из них попадут в поисковую выдачу и принесут вам органический трафик из поисковых систем.
Повторюсь: вы НЕ тратите ни копейки своих денег на привлечение этих клиентов.
И почти не тратите и времени на обслуживание этой системы (в отличие, скажем, от модели продаж услуг на Авито).
И почти не тратите и времени на обслуживание этой системы (в отличие, скажем, от модели продаж услуг на Авито).
Неплохо, не так ли? 🙂
Но как повторить этот путь?
Для этого я разработал собственную авторскую 5-шаговую систему превращения Kwork.ru в стабильный источник заказов. И сейчас я поделюсь ею с вами.
Но как повторить этот путь?
Для этого я разработал собственную авторскую 5-шаговую систему превращения Kwork.ru в стабильный источник заказов. И сейчас я поделюсь ею с вами.
Шаг 1. Сформулировать свою продуктовую линейку
Скорее всего, основной продукт у вас УЖЕ есть. Например, комплекс по настройке таргетированной рекламы.
Вам нужно держать этот продукт в голове, когда вы будете разрабатывать свои трипваеры (недорогие стартовые услуги).
Почему это важно? Потому что ваш основной продукт будет продаваться через трипваеры. И они должны соответствовать друг другу.
Например, если вы занимаетесь разработкой сайтов, то хорошим трипваером будет аудит действующего сайта. Если занимаетесь таргетингом, то продать основную услугу поможет аудит действующей рекламы. И так далее.
Думаю, понятно, куда я веду 🙂 Основной продукт должен служить логическим продолжением трипваера.
Если у вас несколько основных продуктов (например, контекстная и таргетированная реклама), то можно будет разработать целые «семьи» трипваеров под каждый.
Но пока лучше сконцентрируйтесь на одной услуге, в которой вы сильны и которая принесет вам больше денег. И придумайте стартовые продукты под нее.
Ваша задача на данном этапе: набрейнштормить 10-15 идей трипваеров под ваш основной продукт.
Когда они готовы, вам предстоит →
Вам нужно держать этот продукт в голове, когда вы будете разрабатывать свои трипваеры (недорогие стартовые услуги).
Почему это важно? Потому что ваш основной продукт будет продаваться через трипваеры. И они должны соответствовать друг другу.
Например, если вы занимаетесь разработкой сайтов, то хорошим трипваером будет аудит действующего сайта. Если занимаетесь таргетингом, то продать основную услугу поможет аудит действующей рекламы. И так далее.
Думаю, понятно, куда я веду 🙂 Основной продукт должен служить логическим продолжением трипваера.
Если у вас несколько основных продуктов (например, контекстная и таргетированная реклама), то можно будет разработать целые «семьи» трипваеров под каждый.
Но пока лучше сконцентрируйтесь на одной услуге, в которой вы сильны и которая принесет вам больше денег. И придумайте стартовые продукты под нее.
Ваша задача на данном этапе: набрейнштормить 10-15 идей трипваеров под ваш основной продукт.
Когда они готовы, вам предстоит →
Шаг 2. Провести конкурентный анализ
Теперь, когда вы набросали список трипваеров, зайдите на Kwork.ru и разыщите ваших конкурентов.
Вы можете элементарно зайти в поиск на Kwork.ru и вбить нужную вам услугу.
Вы можете элементарно зайти в поиск на Kwork.ru и вбить нужную вам услугу.
✔️ какие кворки на вашу тему пользуются спросом (это видно по их рейтингу, позиции в каталоге, числу отзывов);
✔️ как позиционируют себя конкуренты;
✔️ по какой цене продают свои услуги.
Такой несложный анализ поможет вам понять, как усилить собственное позиционирование, отстроиться от конкурентов и упаковать свои продукты.
И, конечно же, это поможет дополнить ваш список трипваеров.
А когда это готово, можно переходить на →
✔️ как позиционируют себя конкуренты;
✔️ по какой цене продают свои услуги.
Такой несложный анализ поможет вам понять, как усилить собственное позиционирование, отстроиться от конкурентов и упаковать свои продукты.
И, конечно же, это поможет дополнить ваш список трипваеров.
А когда это готово, можно переходить на →
Шаг 3. Заняться упаковкой ваших кворков
Это самый трудоемкий шаг.
Но иначе никак: это ключевое (после правильной продуктовой линейки) условие успеха.
От того, как вы упакуете свои кворки, напрямую зависит, будут ли их покупать.
Но иначе никак: это ключевое (после правильной продуктовой линейки) условие успеха.
От того, как вы упакуете свои кворки, напрямую зависит, будут ли их покупать.
Сейчас вам необходимо правильно выбрать СТОИМОСТЬ услуги, чтобы она пользовалась спросом уже на старте. Подсказка: можно начать с малого (500-1000-2000 руб. за кворк) и быстро повышать стоимость услуги.
Вам следует сформулировать такой ОФФЕР, который будет вызывать желание им воспользоваться. Показать конкретные опции, пообещать конкретные выгоды.
Дальше вам нужно составить такое ОПИСАНИЕ услуги, после которого клиент не сможет ее не заказать. И снабдить соответствующей иллюстрацией.
Даже НАЗВАНИЕ кворка имеет значение (как корабль назовете, так он и поплывет)!
Для реализации всех этих задач помогает моя специальная таблица-конструктор, где по каждому кворку есть вся нужная информация:
✔️ оффер;
✔️ заголовок;
✔️ описание;
✔️ пруфы (доказательства экспертности);
✔️ базовая цена;
✔️ дополнительные опции (апсейлы);
✔️ ответы на частые вопросы.
Вот так выглядит эта таблица.
Вам следует сформулировать такой ОФФЕР, который будет вызывать желание им воспользоваться. Показать конкретные опции, пообещать конкретные выгоды.
Дальше вам нужно составить такое ОПИСАНИЕ услуги, после которого клиент не сможет ее не заказать. И снабдить соответствующей иллюстрацией.
Даже НАЗВАНИЕ кворка имеет значение (как корабль назовете, так он и поплывет)!
Для реализации всех этих задач помогает моя специальная таблица-конструктор, где по каждому кворку есть вся нужная информация:
✔️ оффер;
✔️ заголовок;
✔️ описание;
✔️ пруфы (доказательства экспертности);
✔️ базовая цена;
✔️ дополнительные опции (апсейлы);
✔️ ответы на частые вопросы.
Вот так выглядит эта таблица.
После заполнения информации по кворкам вам нужно еще и отрисовать представительные обложки к каждой услуге.
Стоковые фотографии здесь не подойдут: это слишком избито. А нам нужно зацепить внимание клиента.
Лично я поступаю так: создаю к каждой прототип в Miro.com и отдаю дизайнеру на отрисовку за 100-200 руб. Получается что-то такое:
Стоковые фотографии здесь не подойдут: это слишком избито. А нам нужно зацепить внимание клиента.
Лично я поступаю так: создаю к каждой прототип в Miro.com и отдаю дизайнеру на отрисовку за 100-200 руб. Получается что-то такое:
Такие картинки выглядят представительно и выделяют вас среди конкурентов.
Когда таблица и иллюстрации готовы, нас ждет →
Когда таблица и иллюстрации готовы, нас ждет →
Шаг 4: выложить первую партию из 10-30 кворков
«Это сложно!» можете подумать вы, и ошибетесь 🙂
Сейчас я могу упаковывать и выложить 30 кворков всего за 1-2 дня.
Да, поначалу у вас будет уходить на это больше времени.
Но вскоре набьете руку и сможете тратить всего лишь по 5-10 минут на выкладку одного кворка.
Особенно если будете использовать мою таблицу.
Но, допустим, все кворки выложены. Что теперь? →
Сейчас я могу упаковывать и выложить 30 кворков всего за 1-2 дня.
Да, поначалу у вас будет уходить на это больше времени.
Но вскоре набьете руку и сможете тратить всего лишь по 5-10 минут на выкладку одного кворка.
Особенно если будете использовать мою таблицу.
Но, допустим, все кворки выложены. Что теперь? →
Шаг 5: заняться продвижением кворков
В принципе, теперь вы можете просто ждать, пока клиенты САМИ увидят ваши услуги.
Кто-то будет сразу покупать услугу (особенно если она недорогая). Кто-то сперва будет писать и задавать вопросы.
Но под лежачий камень, как известно, вода не течет 🙂
Поэтому вы можете ускорить раскрутку вашего профиля на кворке, если начнете ссылаться на свои услуги — например, в своих соцсетях.
Даже если ваши френды из соцсетей ничего не купят, они всё равно будут переходить на кворки.
И, скорее всего (здесь я не спец) это повлияет на их ранжирование. Ведь любой ресурс любит, когда пользователи ведут на него дополнительный трафик.
А значит, вы в любом случае выиграете, если начнете пиарить свои кворки. Это самый простой способ ускорить их раскрутку.
Кроме того, упакованный кворк может даже заменить вам сайт.
Так, я знаю фрилансера, который пиарит свои кворки в роликах на Ютубе. По сути, упакованные кворки заменяют ему лендинги.
К слову, есть еще несколько более хитрых способов получить больше продаж трипваеров на Kwork.ru.
Да и вообще, продвижение кворка — это отдельное направление личного маркетинга фрилансера, о котором я еще скажу на следующей странице.
Но под лежачий камень, как известно, вода не течет 🙂
Поэтому вы можете ускорить раскрутку вашего профиля на кворке, если начнете ссылаться на свои услуги — например, в своих соцсетях.
Даже если ваши френды из соцсетей ничего не купят, они всё равно будут переходить на кворки.
И, скорее всего (здесь я не спец) это повлияет на их ранжирование. Ведь любой ресурс любит, когда пользователи ведут на него дополнительный трафик.
А значит, вы в любом случае выиграете, если начнете пиарить свои кворки. Это самый простой способ ускорить их раскрутку.
Кроме того, упакованный кворк может даже заменить вам сайт.
Так, я знаю фрилансера, который пиарит свои кворки в роликах на Ютубе. По сути, упакованные кворки заменяют ему лендинги.
К слову, есть еще несколько более хитрых способов получить больше продаж трипваеров на Kwork.ru.
Да и вообще, продвижение кворка — это отдельное направление личного маркетинга фрилансера, о котором я еще скажу на следующей странице.
Результат применения этой 5-шаговой схемы — налаженный поток клиентов на консультации и аудиты с Kwork.ru
А уже эти клиенты станут горячими лидами на вашу основную услугу.
При том, что вы НЕ вложили ни копейки в их привлечение.
Разве не круто? 🙂
При том, что вы НЕ вложили ни копейки в их привлечение.
Разве не круто? 🙂
«А зачем вы со мной этим делитесь? Зачем плодите себе конкурентов?»
Начну с того, что у меня далеко не самая частая специализация в маркетинге — разработка автоворонок под ключ.
Это сложная, комплексная услуга, которая мало кому под силу. И скорее всего, мы с вами НЕ конкуренты.
Так что если у вас другая специальность на фрилансе, не вижу причин не поделиться этой информацией.
Тем более что у меня есть и платный вариант обучения, о котором расскажу чуть ниже.
Но даже если вы работаете с автоворонками, я не боюсь делиться информацией.
Ведь у меня уже есть большой рейтинг на ресурсе.
Так что и здесь мы не конкуренты 🙂
Наоборот: вы можете работать с клиентами на консультацию за 3-5-7 тысяч рублей — то есть, с более бюджетным сегментом.
Клиент, который НЕ готов взять у меня консультацию за 15 тысяч и услугу за 600 тысяч, вполне может взять у вас созвон за 7 и разработку за 200.
И мы с вами можем работать параллельно.
Это сложная, комплексная услуга, которая мало кому под силу. И скорее всего, мы с вами НЕ конкуренты.
Так что если у вас другая специальность на фрилансе, не вижу причин не поделиться этой информацией.
Тем более что у меня есть и платный вариант обучения, о котором расскажу чуть ниже.
Но даже если вы работаете с автоворонками, я не боюсь делиться информацией.
Ведь у меня уже есть большой рейтинг на ресурсе.
Так что и здесь мы не конкуренты 🙂
Наоборот: вы можете работать с клиентами на консультацию за 3-5-7 тысяч рублей — то есть, с более бюджетным сегментом.
Клиент, который НЕ готов взять у меня консультацию за 15 тысяч и услугу за 600 тысяч, вполне может взять у вас созвон за 7 и разработку за 200.
И мы с вами можем работать параллельно.
Ну и главное: если бы я боялся конкуренции, то не запустил бы свой клуб «Логово автоворонщика». Наоборот, я люблю делиться своими знаниями с коллегами 🙂
«А если я новичок без опыта и кейсов?»
Если вы, скажем, прошли обучение настройке таргетированной рекламы или написанию продающих текстов, вы тоже можете выходить на Kwork.ru. Даже не имея отзывов.
Для этого есть особые приемы маркетинговой упаковки, о которых я расскажу на следующей странице.
И даже если вы еще в процессе обучения профессии, то мой метод позволит вам заранее знать, что вы не останетесь без работы. А это очень ценно, согласитесь.
Для этого есть особые приемы маркетинговой упаковки, о которых я расскажу на следующей странице.
И даже если вы еще в процессе обучения профессии, то мой метод позволит вам заранее знать, что вы не останетесь без работы. А это очень ценно, согласитесь.
«Вам легко говорить, у вас уже высокий рейтинг. Купят ли у меня?»
Вы знаете, я ведь тоже когда-то был новичком на Kwork.ru 🙂
В 2018 году я размещал недорогие консультации по своей экспертизе всего за 500-5000 рублей и закрывал 20-30% всех лидов в работу под ключ со средним чеком в 100 000 рублей.
Сейчас, 6 лет спустя, у меня уже 200+ проданных кворков, мои разовые консультации стоят в среднем от 10 000 рублей, а услуги под ключ — все 600 000+. Так что всё реально!
Начните с малого и по чуть-чуть поднимайте цену через каждые 5-10 консультаций — и вы даже не заметите, как стали продавать значительно дороже.
В 2018 году я размещал недорогие консультации по своей экспертизе всего за 500-5000 рублей и закрывал 20-30% всех лидов в работу под ключ со средним чеком в 100 000 рублей.
Сейчас, 6 лет спустя, у меня уже 200+ проданных кворков, мои разовые консультации стоят в среднем от 10 000 рублей, а услуги под ключ — все 600 000+. Так что всё реально!
Начните с малого и по чуть-чуть поднимайте цену через каждые 5-10 консультаций — и вы даже не заметите, как стали продавать значительно дороже.
«А эксперту-нефрилансеру подходит?»
Да!
На Kwork.ru есть целый раздел «Обучение и консалтинг», где вы можете продавать свою экспертизу в виде консультаций и аудитов.
И, соответственно, уже с них можете закрывать лидов в длительное обучение, наставничество или консалтинг.
На Kwork.ru есть целый раздел «Обучение и консалтинг», где вы можете продавать свою экспертизу в виде консультаций и аудитов.
И, соответственно, уже с них можете закрывать лидов в длительное обучение, наставничество или консалтинг.
«А для других площадок можно применить этот метод?»
Если формат площадки позволяет продавать недорогие услуги с фиксированной ценой — то почему бы и нет?
Такая опция может присутствовать на разных фриланс-площадках.
Например, разделы с услугами фрилансеров есть на Freelance.ru и Хабр Фриланс.
И, по моим наблюдением, мало кто реализовал принцип 2-шаговой продажи через недорогие услуги-трипваеры, предлагая сразу основную услугу.
Так что, если вы начнете оформлять услуги сейчас КАК СЛЕДУЕТ, то у вас будет конкурентное преимущество, . Ведь первые всегда получают преимущество перед теми, кто заходит после 🙂
И это еще один повод не тянуть и с раскруткой на Kwork.ru: чем раньше начнете, тем легче вам будет раскрутиться.
И вообще, самое лучшее время — СЕЙЧАС.
Тем более что →
Такая опция может присутствовать на разных фриланс-площадках.
Например, разделы с услугами фрилансеров есть на Freelance.ru и Хабр Фриланс.
И, по моим наблюдением, мало кто реализовал принцип 2-шаговой продажи через недорогие услуги-трипваеры, предлагая сразу основную услугу.
Так что, если вы начнете оформлять услуги сейчас КАК СЛЕДУЕТ, то у вас будет конкурентное преимущество, . Ведь первые всегда получают преимущество перед теми, кто заходит после 🙂
И это еще один повод не тянуть и с раскруткой на Kwork.ru: чем раньше начнете, тем легче вам будет раскрутиться.
И вообще, самое лучшее время — СЕЙЧАС.
Тем более что →
У вас уже есть на руках пошаговый план, как раскрутиться на Kwork.ru
Вы знаете, к каким результатам это может привести.
Знаете в общих чертах, как достичь таких результатов.
И можете начинать воплощать этот план в жизнь.
Знаете в общих чертах, как достичь таких результатов.
И можете начинать воплощать этот план в жизнь.
Но, во-первых, вы не знаете все нужные ДЕТАЛИ — их просто невозможно раскрыть в одном лонгриде.
Во-вторых, у вас наверняка возникнет множество ВОПРОСОВ:
✔️ как правильно назначать цены стартовых продуктов, чтобы зарабатывать не 500 рублей за кворк, а 5000, и при этом не ждать клиентов месяцами?
✔️ как переписываться с клиентами, чтобы они выбирали вашу услугу и смело оплачивали?
✔️ как быстрее получить первые заказы — не через 10−14 дней, а уже через 1−2 дня после публикации объявления?
✔️ как продавать свои экспертные услуги, даже если у вас нет кейсов и отзывов?
Ну и ключевой вопрос: как продавать на высокий чек после стартовой консультации, даже если у вас кворк всего за 500−1000 рублей?
Во-вторых, у вас наверняка возникнет множество ВОПРОСОВ:
✔️ как правильно назначать цены стартовых продуктов, чтобы зарабатывать не 500 рублей за кворк, а 5000, и при этом не ждать клиентов месяцами?
✔️ как переписываться с клиентами, чтобы они выбирали вашу услугу и смело оплачивали?
✔️ как быстрее получить первые заказы — не через 10−14 дней, а уже через 1−2 дня после публикации объявления?
✔️ как продавать свои экспертные услуги, даже если у вас нет кейсов и отзывов?
Ну и ключевой вопрос: как продавать на высокий чек после стартовой консультации, даже если у вас кворк всего за 500−1000 рублей?
Поэтому я подготовил для вас мини-курс с бонусами, который не только раскроет весь мой метод в деталях, но и поможет решить все сопутствующие вопросы.
Так будет сильно проще, быстрее и эффективнее. При том стоит мини-курс совсем немного (об этом ниже).
Если вам это интересно, переходите на следующую страницу и узнайте, как настроить поток бесплатных заявок на ваши стартовые продукты уже через 10 дней!
Если вам это интересно, переходите на следующую страницу и узнайте, как настроить поток бесплатных заявок на ваши стартовые продукты уже через 10 дней!