Где. Взять. Этих. Гребаных. Клиентов!
У 95% фрилансеров (как и агентств, экспертов и продюсеров) этот вопрос возникает постоянно.
Давайте посмотрим правде глаза: системная лидогенерация с постоянной автоворонкой и налаженным трафиком для фриланс-услуг — большая редкость.
Особенно если вы продаете услуги дорогие и сложные (в моем случае это разработка автоворонок стоимостью от 600 000 рублей).
Почему же так получается?
1. Платный лидген в онлайн-услугах очень часто не окупается.
Или приносит совсем уж холодных и нелояльных лидов, которые либо еще не скоро созреют, либо уже созрели, но ищут, где бы купить услугу за три копейки.
Прямо сейчас, пока вы читаете эти строки, десятки фрилансеров и диджитал-агентств пробуют выходить в каналы холодного лидгена: дают рекламу в ЯндексДиректе и закупают трафик в Телеграме. И для 90% из них эта история НЕ окупится, что сильно ударит по их мотивации…
Нет, конечно, я не говорю, что с этим трафиком нельзя эффективно работать. Но готовы ли вы, как я, тратить сотни тысяч рублей на такие эксперименты?
2. Работа на одной только сарафанке — нестабильна и непрогнозируема.
Это сегодня к вам пришел клиент по рекомендации, вы довольны и сыты.
А завтра — сидите без дела и курите бамбук.
И управлять этим процессом практически невозможно.
3. Личный бренд — это хорошо и правильно…
Но раскрутка личного бренда ГОДАМИ требует от вас постоянных усилий.
Посмотрим правде в глаза: большинству фриланс-специалистов не подходит модель постоянного ведения блога, где вы всегда на виду.
Чаще мы какое-то время активно ведем блог, а потом забрасываем, не получая мгновенных результатов.
Я и сам через это прошел.
4. Есть еще биржи фриланса, но не все приносят нужную нам отдачу.
Например, на одной из крупнейших бирж вам нужно ежемесячно вкладывать тысяч 10 рублей только за доступ ко всем опциям ресурса. И проводить много времени на ресурсе, давая отклики на проекты заказчиков.
Многие фрилансеры разочаровываются, не получив быстрой отдачи.
Но биржа бирже рознь. Например, маркетплейс фриланс-услуг Kwork.ru — совсем другое дело.