БЕЗ необходимости покупать и проходить очередной курс «по самой крутой схеме автоворонки» или бездумно копировать своих конкурентов
Печальный факт: 99% предпринимателей мечтают иметь автоматизированную систему привлечения клиентов (автоворонку) для ХОЛОДНОГО трафика, но только 5% удается ее запустить и (хотя бы) вывести на самоокупаемость с первой попытки…
Дорожная карта:
Как за 1 час понять, какая стратегия запуска автоворонки принесет клиентов быстрее, проще и идеально подойдет под ваши особенности ведения бизнеса
В статье расскажу о том как выбрать из сотен «рецептов автоворонок» ОДИН, тот самый, который обладает МАКСИМАЛЬНЫМИ шансами на твёрдый результат КОНКРЕТНО в вашем случае.
Привет, коллега.
Меня зовут Василий Кокин, я эксперт по автоворонкам в интернете и руководитель компании «Формула продаж».
И в этом разборе я поделюсь с вами рабочим подходом к внедрению автоворонки в вашем онлайн-бизнесе, который я проверил на порядка 300+ автоворонок.
Причем этот подход работает как с онлайн-школами, так и с продажей услуг, SAAS-сервисов и много чем ещё.
Меня зовут Василий Кокин, я эксперт по автоворонкам в интернете и руководитель компании «Формула продаж».
И в этом разборе я поделюсь с вами рабочим подходом к внедрению автоворонки в вашем онлайн-бизнесе, который я проверил на порядка 300+ автоворонок.
Причем этот подход работает как с онлайн-школами, так и с продажей услуг, SAAS-сервисов и много чем ещё.
Что в нем особенного?
ЭТОТ подход позволит вам:
ЭТОТ подход позволит вам:
перестать метаться между разными схемами воронок;
получить на руки ПЕРСОНАЛЬНУЮ стратегию автоворонки, которая адаптирована под сильные и слабые стороны вашего бизнеса, нишу, каналы трафика и аватар клиента;
наладить СТАБИЛЬНЫЙ поток лидов в вашем бизнесе;
быстро выйти с вашей воронкой на самоокупаемость;
наконец-то знать, что у вас есть постоянная и прогнозируемая воронка;
получить все те плюшки, которые вы ждете от автоворонок: продажи каждый день, возможность; масштабирования и предсказуемый личный доход.
получить на руки ПЕРСОНАЛЬНУЮ стратегию автоворонки, которая адаптирована под сильные и слабые стороны вашего бизнеса, нишу, каналы трафика и аватар клиента;
наладить СТАБИЛЬНЫЙ поток лидов в вашем бизнесе;
быстро выйти с вашей воронкой на самоокупаемость;
наконец-то знать, что у вас есть постоянная и прогнозируемая воронка;
получить все те плюшки, которые вы ждете от автоворонок: продажи каждый день, возможность; масштабирования и предсказуемый личный доход.
Кроме того, в разборе я покажу, почему у вас до сих пор НЕ получалось этого добиться.
И нет: это не очередная «волшебная» схема автоворонки, как те схемы, которые так и сыпятся на вас сейчас изо всех реклам.
Речь о принципиально другом (неочевидном!) ПОДХОДЕ к внедрению автоворонки, который отличается от простого использования схем и фишечек.
И нет: это не очередная «волшебная» схема автоворонки, как те схемы, которые так и сыпятся на вас сейчас изо всех реклам.
Речь о принципиально другом (неочевидном!) ПОДХОДЕ к внедрению автоворонки, который отличается от простого использования схем и фишечек.
Причем ТОЛЬКО такой подход приносил мне результаты раньше — и продолжает приносить в 2024 году.
Говорю об этом вполне уверенно, потому что сам занимаюсь автоворонками с 2016 года и выполнил уже более 300 проектов
Я поработал с разными нишами, от стоматологии до продажи франшиз (и особенно много — с онлайн-школами).
По моим методикам преподают мессенджер-маркетинг в трех топовых онлайн-школах: Нетология, MaEd, Skillbox.
А еще я автор более 500 уроков, собранных в клубе профессионалов по автоматизированным воронкам продаж «Логово автоворонщика».
И я на практике убедился, что ТОЛЬКО с помощью подхода, которым я поделюсь чуть ниже, можно получить от автоворонки тот результат, на который вы рассчитываете.
А еще я автор более 500 уроков, собранных в клубе профессионалов по автоматизированным воронкам продаж «Логово автоворонщика».
И я на практике убедился, что ТОЛЬКО с помощью подхода, которым я поделюсь чуть ниже, можно получить от автоворонки тот результат, на который вы рассчитываете.
«Какие это результаты, например?»
Чем раньше вы внедрите этот подход, тем лучше!
Запуская автоворонку вы ведь рассчитываете на то, что она даст минимум X2-X5 от вложений в рекламу на дистанции в год, верно?
Так вот →
А такое, к сожалению, совсем не редкость…
Если бы с этим не было проблем, то у каждого онлайн-бизнеса уже была бы своя рабочая воронка.
Но почему-то многие (возможно, и вы тоже) до сих пор сидят на прямом лидгене с квизов, лендингов, и, если повезёт — сарафанки.
Странно, не так ли?
Если бы с этим не было проблем, то у каждого онлайн-бизнеса уже была бы своя рабочая воронка.
Но почему-то многие (возможно, и вы тоже) до сих пор сидят на прямом лидгене с квизов, лендингов, и, если повезёт — сарафанки.
Странно, не так ли?
Моя задача как раз и состоит в том, чтобы вы НЕ слили деньги, выбрав неверную стратегию или тактику запуска.
А всё из-за нерабочих автоворонок, сливающих ваши деньги.
Знаете, я проводил аудит сотен воронок, многие из которых так и не выстрелили.
Некоторые из них клиенты положили на полку еще на этапе тестирования.
Другие, как пиявки, успели высосать из своих владельцев еще и деньги на рекламный бюджет.
Во всех случаях речь шла о потере времени и денег клиента…
Знаете, я проводил аудит сотен воронок, многие из которых так и не выстрелили.
Некоторые из них клиенты положили на полку еще на этапе тестирования.
Другие, как пиявки, успели высосать из своих владельцев еще и деньги на рекламный бюджет.
Во всех случаях речь шла о потере времени и денег клиента…
Возможно, вы и сами через это проходили
Вы наверняка хотя бы раз клюнули на рекламу полностью автоматизированной воронки, которая продает на миллионы без вашего участия.
Ну и как, заработали свои миллионы? 🙂
Только не подумайте: я НЕ против самой идеи автоматической воронки.
(Согласитесь, это было бы просто странно для спеца по автоворонкам.)
И заработать X3-X10 на воронке вполне реально…
Вот только реализуется эта задача обычно совсем НЕ так легко и быстро, как вы себе это представляете.
И после того как запускаете свою первую автоворонку и происходит факап, вы ловите себя на мысли: «Где, с*ка, мои миллионы на автомате?»
Вы потратили кучу времени и/или денег. А в итоге заработали только на пиво (и то, спасибо, что не слили деньги).
Ну и как, заработали свои миллионы? 🙂
Только не подумайте: я НЕ против самой идеи автоматической воронки.
(Согласитесь, это было бы просто странно для спеца по автоворонкам.)
И заработать X3-X10 на воронке вполне реально…
Вот только реализуется эта задача обычно совсем НЕ так легко и быстро, как вы себе это представляете.
И после того как запускаете свою первую автоворонку и происходит факап, вы ловите себя на мысли: «Где, с*ка, мои миллионы на автомате?»
Вы потратили кучу времени и/или денег. А в итоге заработали только на пиво (и то, спасибо, что не слили деньги).
Обидно, да?
Не то слово.
Не то слово.
Но вы так легко не сдаетесь
Если у вас до сих пор НЕТ постоянно действующей автоворонки (или она вас не устраивает по отдаче), вы будете снова и снова пытаться ее собрать.
Потому, что такая воронка нужна вашему бизнесу, как новые блокбастеры — стриминговым платформам:
Потому, что такая воронка нужна вашему бизнесу, как новые блокбастеры — стриминговым платформам:
чтобы постоянно приводить вам лидов;
чтобы вы могли наконец нормально вложиться в трафик и не бояться, что деньги не вернутся;
и чтобы у вас была возможность масштабироваться и обогнать конкурентов, а не смотреть в их исчезающие на горизонте спины.
чтобы вы могли наконец нормально вложиться в трафик и не бояться, что деньги не вернутся;
и чтобы у вас была возможность масштабироваться и обогнать конкурентов, а не смотреть в их исчезающие на горизонте спины.
Вам нужна стабильная, СИСТЕМНАЯ лидогенерация. Вот почему вы пробуете снова…
…и тогда вы попадаете в круговорот автоворонок
Обычно этот процесс выглядит так:
1. Вы копите финансы и присматриваете схему автоворонки
2. Когда накопили достаточно, идете заказывать воронку
3. Вкладываетесь в разработку
4. Вкладываетесь в рекламный бюджет
5. Не получая нужной окупаемости, полностью или частично СЛИВАЕТЕ эти деньги
6. Начинаете копить заново и параллельно искать новую схему воронки
А пока копите, вы сидите на сарафанке, брендовом трафике, переписках в соцсетях и/или диагностиках. То есть, продаете вручную, выгорая от этого. И поэтому страдаете от скачков в обороте (то густо, то пусто)
Знакомо?
1. Вы копите финансы и присматриваете схему автоворонки
2. Когда накопили достаточно, идете заказывать воронку
3. Вкладываетесь в разработку
4. Вкладываетесь в рекламный бюджет
5. Не получая нужной окупаемости, полностью или частично СЛИВАЕТЕ эти деньги
6. Начинаете копить заново и параллельно искать новую схему воронки
А пока копите, вы сидите на сарафанке, брендовом трафике, переписках в соцсетях и/или диагностиках. То есть, продаете вручную, выгорая от этого. И поэтому страдаете от скачков в обороте (то густо, то пусто)
Знакомо?
Но почему вы попадаете в этот замкнутый круг?
Начну с того, что…
Начну с того, что…
К примеру, я знаю более 300 схем автоворонок (и 20+ из них применяю в работе с клиентами). И все эти схемы рабочие — если знать, когда, где и как их применить.
Но если вы попытаетесь сами в это вникнуть, то гарантированно сломаете себе мозг 🙂
Но если вы попытаетесь сами в это вникнуть, то гарантированно сломаете себе мозг 🙂
Вы НЕ знаете, какая автоворонка вам поможет.
Поэтому, чтобы не мучиться самому с выбором схемы, вы обычно ищете подсказки.
Во-первых, вы можете клюнуть на рекламу с очередной «волшебной» схемой автоворонки
А таких реклам сейчас вагон и маленькая тележка, особенно в инфобизнесе.
Причем авторы схемы обещают вам результат, даже не вникнув в вашу задачу. Сталкивались с таким?
Причем авторы схемы обещают вам результат, даже не вникнув в вашу задачу. Сталкивались с таким?
Моя искренняя рекомендация: если вам обещают слишком много и сразу — БЕГИТЕ от такого маркетолога прочь.
Сперва специалист должен погрузиться в вашу задачу, чтобы что-то гарантировать — а не давать сладкие обещания на берегу.
Ведь когда воронка НЕ сработает (а с «волшебными» схемами воронок это случается часто),лапшевешатель маркетолог с его гарантиями куда-то по-тихому исчезнет. А вы останетесь с убытками на сотни тысяч рублей…
Но, блин, вы устали постоянно менять подрядчиков. Вам хочется, чтобы чёртова воронка наконец сработала!
И тогда вы пробуете →
Сперва специалист должен погрузиться в вашу задачу, чтобы что-то гарантировать — а не давать сладкие обещания на берегу.
Ведь когда воронка НЕ сработает (а с «волшебными» схемами воронок это случается часто),
Но, блин, вы устали постоянно менять подрядчиков. Вам хочется, чтобы чёртова воронка наконец сработала!
И тогда вы пробуете →
Второй вариант — подсмотреть схему у знакомых
У коллег, с которыми вы общаетесь.
В обучениях, которые проходите.
В кейсах, которыми кто-то публично делится.
У лидеров мнений.
Так устроен наш мозг: мы ищем подтверждение извне. И если у кого-то что-то работает, то сразу тащим себе.
(Причем неважно что: новая схема воронки, новый источник трафика, новый инструмент продаж.)
Вот почему вы мечетесь от схемы к схеме, надеясь найти ту, единственную.
В обучениях, которые проходите.
В кейсах, которыми кто-то публично делится.
У лидеров мнений.
Так устроен наш мозг: мы ищем подтверждение извне. И если у кого-то что-то работает, то сразу тащим себе.
(Причем неважно что: новая схема воронки, новый источник трафика, новый инструмент продаж.)
Вот почему вы мечетесь от схемы к схеме, надеясь найти ту, единственную.
Но обычно и это ни к чему не приводит.
Потому что:
❌ вы не знаете все условия, в которых работает схема;
❌ не знаете юнит-экономику этой воронки (без прикрас, а не так, как вам это преподносят) — вполне возможно, что она не окупается в моменте;
❌ не можете воссоздать КОНВЕРТЕР (продающее событие, переломный момент) с НУЖНОЙ конверсией по разным причинам — начиная от «ваш оффер тупо не нужен рынку» и заканчивая «на вебинар пришло 100 человек, но никто не купил».
И самое главное →
Потому что:
❌ вы не знаете все условия, в которых работает схема;
❌ не знаете юнит-экономику этой воронки (без прикрас, а не так, как вам это преподносят) — вполне возможно, что она не окупается в моменте;
❌ не можете воссоздать КОНВЕРТЕР (продающее событие, переломный момент) с НУЖНОЙ конверсией по разным причинам — начиная от «ваш оффер тупо не нужен рынку» и заканчивая «на вебинар пришло 100 человек, но никто не купил».
И самое главное →
Оба варианта выбора схемы воронки не учитывают ВАШУ исходную ситуацию…
✔️ Ваши цели.
✔️ Ваши ресурсы.
✔️ Ваши сильные и слабые стороны по созданию контента.
✔️ Вашу тему и ваш продукт.
✔️ Ваш средний чек и LTV.
А ведь это САМОЕ ГЛАВНОЕ!
Поймите, коллега:
✔️ Ваши ресурсы.
✔️ Ваши сильные и слабые стороны по созданию контента.
✔️ Вашу тему и ваш продукт.
✔️ Ваш средний чек и LTV.
А ведь это САМОЕ ГЛАВНОЕ!
Поймите, коллега:
Схема воронки — всего лишь инструмент, который подбирается индивидуально под СТРОГО ОПРЕДЕЛЕННЫЙ набор параметров, присущий конкретному бизнесу.
И здесь мы подходим к самому главному →
И здесь мы подходим к самому главному →
Не существует ни одной универсальной схемы автоворонки, которая подошла бы абсолютно всем.
Истинная причина 99% неудач при запуске автоворонки — в неправильно выбранной СТРАТЕГИИ
Если у вас НЕТ стратегии или она выбрана неверно, ошибки будут накапливаться, как снежный ком.
И вместе с ошибками будут копиться и убытки. Иногда — на миллионы рублей…
А всё потому, что в самом начале работы с воронкой вы свернули НЕ НА ТУ дорогу.
И вместе с ошибками будут копиться и убытки. Иногда — на миллионы рублей…
А всё потому, что в самом начале работы с воронкой вы свернули НЕ НА ТУ дорогу.
Например, таргетолог может посоветовать вам квиз-воронку.
И да, такие воронки, обычно, дают адекватную конверсию и приводят лиды.
Но… квиз может принести много ЛЕДЯНЫХ лидов. Которые не будут брать трубки и отмораживаться в мессенджерах.
И в итоге 100 лидов за 500 руб. каждый, превратятся в сверхдорогие 5 за 5000 руб., что сломает вашу экономику.
А таргетолога (если он не слишком сознательный тип, а таких много) это не колышет. Ведь свои KPI по стоимости и количеству лидов он с успехом выполнил и формально он — красавчик.
Или, например, вебинарная воронка.
О ней сейчас не слышал только ленивый.
Это МЕГАрабочий инструмент — одна из основных воронок, которые моя команда запускает под ключ чаще всего (2-3 новых запуска каждый месяц).
Но, во-первых, вебинарные воронки подходят НЕ ВСЕМ бизнесам (и даже не всем онлайн-школам).
Во-вторых, стандартный подход к этим воронкам последних лет уже НЕ работает.
Недостаточно написать «Приходите на вебинар» и «Мы уже начали, заходите», чтобы привлечь людей на эфир и продать им.
И да, такие воронки, обычно, дают адекватную конверсию и приводят лиды.
Но… квиз может принести много ЛЕДЯНЫХ лидов. Которые не будут брать трубки и отмораживаться в мессенджерах.
И в итоге 100 лидов за 500 руб. каждый, превратятся в сверхдорогие 5 за 5000 руб., что сломает вашу экономику.
А таргетолога (если он не слишком сознательный тип, а таких много) это не колышет. Ведь свои KPI по стоимости и количеству лидов он с успехом выполнил и формально он — красавчик.
Или, например, вебинарная воронка.
О ней сейчас не слышал только ленивый.
Это МЕГАрабочий инструмент — одна из основных воронок, которые моя команда запускает под ключ чаще всего (2-3 новых запуска каждый месяц).
Но, во-первых, вебинарные воронки подходят НЕ ВСЕМ бизнесам (и даже не всем онлайн-школам).
Во-вторых, стандартный подход к этим воронкам последних лет уже НЕ работает.
Недостаточно написать «Приходите на вебинар» и «Мы уже начали, заходите», чтобы привлечь людей на эфир и продать им.
Наконец, может оказаться, что вести вебинары — просто не ваше. И в таком случае, даже переступив через себя, вы не получите продаж.
В общем, не факт, что даже эта (сто раз проверенная!) воронка вам подойдет.
Возможно, ваши деньги лежат в совершенно другой схеме, которая даже проще в реализации, чем автовебинар.
(Такие примеры я вижу в своей работе почти каждый день, и о них я еще расскажу.)
Какой здесь главный вывод?
В общем, не факт, что даже эта (сто раз проверенная!) воронка вам подойдет.
Возможно, ваши деньги лежат в совершенно другой схеме, которая даже проще в реализации, чем автовебинар.
(Такие примеры я вижу в своей работе почти каждый день, и о них я еще расскажу.)
Какой здесь главный вывод?
Стратегия автоворонки должна строиться
от вашей СИТУАЦИИ
от вашей СИТУАЦИИ
В разработке стратегии нужно учесть:
ваши цели;
ваши ресурсы;
тему и продукт;
цены и офферы;
наличие или отсутствие отдела продаж;
ваше желание, возможности (и умение) создавать контент, вести вебинары и т.д.
ваши ресурсы;
тему и продукт;
цены и офферы;
наличие или отсутствие отдела продаж;
ваше желание, возможности (и умение) создавать контент, вести вебинары и т.д.
И в зависимости от этого стратегия будет СИЛЬНО различаться, например:
Если вы даете рекламу в Телеграм — чаще всего вам нужно собирать специфического чат-бота или создавать и вести свой канал, а если в Яндексе — то собирать посадочную страницу или даже несколько.
Где-то достаточно чат-бота в Вотсап, а где-то — собирать многоголовую гидру из e-mail ВК, Телеграм и SMS.
В каких-то случаях автоворонка делается для «аутрич-трафика» (холодная переписка), а в каких-то для запуска входящей рекламы.
В одних случаях обязательна встреча или созвон с клиентом, а в других продажи полностью автоматизированы.
Иногда трафик окупится уже с трипваера почти моментально. А порой цикл продажи основного продукта растягивается на несколько недель.
Где-то достаточно чат-бота в Вотсап, а где-то — собирать многоголовую гидру из e-mail ВК, Телеграм и SMS.
В каких-то случаях автоворонка делается для «аутрич-трафика» (холодная переписка), а в каких-то для запуска входящей рекламы.
В одних случаях обязательна встреча или созвон с клиентом, а в других продажи полностью автоматизированы.
Иногда трафик окупится уже с трипваера почти моментально. А порой цикл продажи основного продукта растягивается на несколько недель.
Так что пропускать этап разработки стратегии никак нельзя.
Только с правильной стратегией можно получить рабочую автоворонку. Которая выстрелит с первого раза (да, это возможно!) или после небольшой докрутки.
Только с правильной стратегией можно получить рабочую автоворонку. Которая выстрелит с первого раза (да, это возможно!) или после небольшой докрутки.
Разработка стратегии — это именно те 20% работы над воронкой, которые приносят 80% успеха.
Мой 8-летний опыт подтверждает это
Когда я только начинал разрабатывать автоворонки в 2016 году, у меня не было никаких готовых схем.
К каждой задаче я подходил с чистого листа. Каждую свою воронку прорисовывал с нуля.
Я шаг-за-шагом пополнял свою «коллекцию» стратегий автоворонок, обучаясь, в основном, у зарубежных маркетологов, таких как, Рассел Брансон, Райан Дайс и многих менее известных персонажей.
Параллельно с этим я каждую неделю консультировал предпринимателей и подбирал стратегии запуска автоворонок и чат-ботов для самых разных ниш — от похоронного бюро до продажи промышленного оборудования за сотни тысяч долларов.
Вот отзывы некоторых из них:
К каждой задаче я подходил с чистого листа. Каждую свою воронку прорисовывал с нуля.
Я шаг-за-шагом пополнял свою «коллекцию» стратегий автоворонок, обучаясь, в основном, у зарубежных маркетологов, таких как, Рассел Брансон, Райан Дайс и многих менее известных персонажей.
Параллельно с этим я каждую неделю консультировал предпринимателей и подбирал стратегии запуска автоворонок и чат-ботов для самых разных ниш — от похоронного бюро до продажи промышленного оборудования за сотни тысяч долларов.
Вот отзывы некоторых из них:
Тогда-то я и понял, что 80% успеха заключаются именно в правильной СТРАТЕГИИ автоворонки.
Как нельзя прописывать одно лекарство при всех болезнях (и всем пациентам) — так и нельзя использовать одну и ту же схему воронки во всех проектах.
Поэтому уже после 10-15 выполненных проектов я наработал определенный АЛГОРИТМ разработки СТРАТЕГИИ запуска автоворонки под конкретный проект.
Я увидел, как всего за пару часов можно понять, какой ОПТИМАЛЬНЫЙ тип воронки, конверсионного события, трафика подобрать для конкретного клиента.
Эту последовательность действий я превратил в чек-лист.
По этому чек-листу я и мои сотрудники начали пропускать всех новых клиентов.
В результате я получал по каждому проекту доску на сервисе Miro.com, на которой помощницы собирали информацию о клиенте (на следующей странице покажу, как это выглядит).
После чего я НЫРЯЛ в эту информацию. Несколько часов изучал, переваривал, погружался в проект. Готовил для клиента схему запуска воронки.
Благодаря этому смог научиться быстро определять, подойдет ли эта схема запуска под текущего клиента или есть какие-то сложности, которые поставят это под риск.
Приведу пару примеров и расскажу пару историй:
Поэтому уже после 10-15 выполненных проектов я наработал определенный АЛГОРИТМ разработки СТРАТЕГИИ запуска автоворонки под конкретный проект.
Я увидел, как всего за пару часов можно понять, какой ОПТИМАЛЬНЫЙ тип воронки, конверсионного события, трафика подобрать для конкретного клиента.
Эту последовательность действий я превратил в чек-лист.
По этому чек-листу я и мои сотрудники начали пропускать всех новых клиентов.
В результате я получал по каждому проекту доску на сервисе Miro.com, на которой помощницы собирали информацию о клиенте (на следующей странице покажу, как это выглядит).
После чего я НЫРЯЛ в эту информацию. Несколько часов изучал, переваривал, погружался в проект. Готовил для клиента схему запуска воронки.
Благодаря этому смог научиться быстро определять, подойдет ли эта схема запуска под текущего клиента или есть какие-то сложности, которые поставят это под риск.
Приведу пару примеров и расскажу пару историй:
Как я уберег клиентов от операционного ада
Имеем — клиент (руководитель онлайн-школы, ниша - покер).
Точка А:
✔️ впервые продали свой курс по теплой базе, заработали пару тысяч долларов, протестировали спрос;
✔️ решили масштабировать продажи и запустить платную рекламу, которую решили направить в автоворонку;
✔️ пришли ко мне за «аудитом концепта автоворонки», чтобы получить «второе мнение» на вопрос — можно ли в нее запускать трафик или надо переделывать.
Точка А:
✔️ впервые продали свой курс по теплой базе, заработали пару тысяч долларов, протестировали спрос;
✔️ решили масштабировать продажи и запустить платную рекламу, которую решили направить в автоворонку;
✔️ пришли ко мне за «аудитом концепта автоворонки», чтобы получить «второе мнение» на вопрос — можно ли в нее запускать трафик или надо переделывать.
Изучив имеющуюся воронку, я понял, что заливать холодный трафик в неё категорически НЕЛЬЗЯ, т.к. в ней отсутствует нормальный автоконвертер — это сулит кучу проблем.
Мулька в чём: их старая воронка представляла собой простой чат-бот с закрытием на бесплатную консультацию, на которой эксперт ВРУЧНУЮ продавал продукт по своей теплой лояльной базе.
То есть, сам эксперт был ручным конвертером для своей базы.
Причём на встрече он признался, что хотел бы слиться с персональных продаж, т.к. это очень трудозатратно и я его понимаю.
При этом, я бы понял, если бы на этих встречах он продавал продукт хотя бы за 1000-2000 USD, но - нет, средний чек составлял всего 350 долларов.
Ручные продажи с таким чеком — смертоубийство.
Понятное дело, что на холодный трафик такая воронка не принесла бы нужной отдачи.
Мулька в чём: их старая воронка представляла собой простой чат-бот с закрытием на бесплатную консультацию, на которой эксперт ВРУЧНУЮ продавал продукт по своей теплой лояльной базе.
То есть, сам эксперт был ручным конвертером для своей базы.
Причём на встрече он признался, что хотел бы слиться с персональных продаж, т.к. это очень трудозатратно и я его понимаю.
При этом, я бы понял, если бы на этих встречах он продавал продукт хотя бы за 1000-2000 USD, но - нет, средний чек составлял всего 350 долларов.
Ручные продажи с таким чеком — смертоубийство.
Понятное дело, что на холодный трафик такая воронка не принесла бы нужной отдачи.
Что я сделал?
Шаг 1: Разобрал текущую воронку на Miro.com и дал комментарии текстом по ключевым задачам.
Шаг 1: Разобрал текущую воронку на Miro.com и дал комментарии текстом по ключевым задачам.
Шаг 2: Составил дорожную карту запуска автоворонки
Вот краткий отзыв:
А теперь представьте, что эти клиенты не обратились бы ко мне, а решили бы закупить трафика тысяч на 100 рублей где-нибудь в Телеграме?
Да, они бы получили какое-то количество подписчиков (и даже лидов). Но весь упор снова бы пришелся на ручные продажи через консультации с экспертом.
А на консультацию пришли бы нецелевые и непрогретые лиды, продать которым было бы гораздо сложнее.
Возможно (хотя далеко не факт), что эксперт и вывез бы эти продажи, отбив трафик.
Но в итоге для всей онлайн-школы это создало бы жуткий геморрой операционный ад, в котором ВСЕ продажи были бы завязаны на эксперте.
И рано или поздно им всё равно бы пришлось бы создавать нормальный конвертер в виде вебинара / VSL (продающего видеописьма), видеоцепочки а-ля «Запуск» или лонгрида.
Да, они бы получили какое-то количество подписчиков (и даже лидов). Но весь упор снова бы пришелся на ручные продажи через консультации с экспертом.
А на консультацию пришли бы нецелевые и непрогретые лиды, продать которым было бы гораздо сложнее.
Возможно (хотя далеко не факт), что эксперт и вывез бы эти продажи, отбив трафик.
Но в итоге для всей онлайн-школы это создало бы жуткий
И рано или поздно им всё равно бы пришлось бы создавать нормальный конвертер в виде вебинара / VSL (продающего видеописьма), видеоцепочки а-ля «Запуск» или лонгрида.
На следующей странице статьи я раскрою вам несколько нюансов своего метода работы над стратегией автоворонки
Когда у вас будет своя продуманная стратегия автоворонки, вы будете четко знать, ЧТО и КАК делать конкретно в вашем случае.
Заметьте, я НЕ говорю, что «стратегия» сама по себе заработает денег (её ведь надо ещё грамотно реализовать) или, что у вас НЕ будет ошибок, и воронка обязательно выстрелит и заработает вам миллиарды
Просто если плюнуть на этот этап — велики шансы, что вы будете собирать «мёртворождённую воронку» и упустите «окно возможностей» масштабировать свой бизнес, плюс получите прямые убытки от неверного решения на старте.
Короче. Если вы уделите время проработке стратегии запуска автоворонки — меньше денег потеряете — и больше заработаете.
Если вы:
Заметьте, я НЕ говорю, что «стратегия» сама по себе заработает денег (её ведь надо ещё грамотно реализовать) или, что у вас НЕ будет ошибок, и воронка обязательно выстрелит и заработает вам миллиарды
Просто если плюнуть на этот этап — велики шансы, что вы будете собирать «мёртворождённую воронку» и упустите «окно возможностей» масштабировать свой бизнес, плюс получите прямые убытки от неверного решения на старте.
Короче. Если вы уделите время проработке стратегии запуска автоворонки — меньше денег потеряете — и больше заработаете.
Если вы:
не понимаете какую схему запуска автоворонки выбрать конкретно вам;
испытываете недостаток компетенций в теме чат-ботов и автоворонок и хотите получить «второе мнение» о выбранной стратегии перед тем, как начать вкладываться в трафик;
не понимаете, как правильно рассчитать прогноз окупаемости воронки и что считать хорошими показателями, а что плохими;
хотите докрутить существующую автоворонку и ищете способы провести аудит, чтобы с чистой душой приступать к ее апгрейду,
испытываете недостаток компетенций в теме чат-ботов и автоворонок и хотите получить «второе мнение» о выбранной стратегии перед тем, как начать вкладываться в трафик;
не понимаете, как правильно рассчитать прогноз окупаемости воронки и что считать хорошими показателями, а что плохими;
хотите докрутить существующую автоворонку и ищете способы провести аудит, чтобы с чистой душой приступать к ее апгрейду,
то жмите на кнопку ниже и переходите на следующую страницу.