В этом разделе мы не рассматриваем такие обязательные инструменты каждого менеджера по продажам как внешний вид, улыбка, знание продукта и технологий продаж. Владение этими инструментами зависит только от самого менеджера и подробно рассмотрено в других разделах учебника по продажам. В этом разделе мы рассматриваем инструменты менеджера по продажам, которые может предоставить только компания, а менеджер должен их использовать в определенных ситуациях.

Сайт - визитка. Используйте сайт как презентацию - кто мы такие и чем занимаемся. Смотреть сайт.

Таблица с пакетами и прайсом. Можно использовать как ответ на вопрос "сколько стоит", но ТОЛЬКО ПОСЛЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОДУКТА НА ВСТРЕЧЕ.

Квалифицирующая воронка
Студенты Каждый День
Обучение

Таблица с расчётом KPI. KPI - это примерные расчётные результаты, на которые может рассчитывать клиент, работая с нами. ТОЛЬКО ПОСЛЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОДУКТА НА ВСТРЕЧЕ.

Квалифицирующая воронка (только получение лидов)
Квалифицирующая воронка (с продажей дешёвого продукта - Трипваера)
Студенты Каждый День

Сайт с предложением для онлайн школ. Ответ на вопрос - "что вы предлагаете". Смотреть сайт.

Закрытая группа в Фейсбуке по созданию автоворонок. Создаёт эффект "закрытости" информации. Перейти в группу.

Сайт с предложением закрытого клуба автоворонщиков. Это демо продукт за 1000 рублей/месяц, который вы можете продавать, если человек не соглашается покупать воронку. Смотреть сайт.

Кейсы. Их много, из разных сфер. Смотреть здесь и здесь.

Записи выступлений на отраслевых конференциях и мероприятиях. Например,

- Клуб Екатерины Уколовой (топ-1 в России консалтинговое агентство по созданию отдела продаж). Смотреть
- WebPromoExperts (крупное комьюнити в СНГ по маркетингу). Смотреть

Видеоотзывы клиентов. Их много, часть из них вот:

Смотреть
Смотреть
Смотреть

Сайт клиента. Как правило, на нём указывается специфика работы заказчика - кейсы, контакты, отзывы и т.д. Вы можете использовать эту информацию в переговорах.